前言

在當今快速發展的新能源行業中，逆變器作為光伏系統的核心組件，承擔著將直流電轉換為交流電的關鍵作用。隨著全球對于清潔能源需求的日益增長，逆變器市場迎來了前所未有的發展機遇。特別是在“碳達峰、碳中和”目標的推動下，逆變器行業呈現出了高速增長的態勢。客戶資源作為企業生存與發展的關鍵要素之一，其客戶銷售額占總營收比例及具體銷售額情況對于評估企業的競爭力和可持續發展能力具有重要意義。本文通過對十家逆變器上市公司 2023 年前五大客戶營業收入情況進行統計分析，旨在揭為讀者提供有價值的參考。

十家逆變器上市公司2023年前五大客戶銷售額情況

據充電頭網不完全統計，本次累計統計10家逆變器上市公司，具體情況如下：

以前五大客戶銷售額占比來看：在統計的10家公司中，通潤裝備前五大客戶銷售額占比最高，達46.7%。這表明了公司客戶相對集中，充分彰顯了其在市場中的強大吸引力和影響力，能夠與大客戶建立穩定長遠的合作關系。但是，企業可能因為依賴特定的客戶而限制了市場開拓能力和業務的多元化發展。通潤裝備需通過積極開拓新客戶和維護現有客戶關系，降低對單一或少數客戶的依賴，從而分散風險。

以前五大客戶銷售額來看：在統計的10家公司中，有兩家上市公司前五大銷售額總計超百億元，分別是陽光電源、特變電工。陽光電源前五大客戶銷售額最高，達248.4億元，特變電工前五大客戶銷售額為176.74億元。這表明了陽光電源、特變電工在市場中占據了較大的市場份額，具有較強的市場競爭力。

陽光電源

2023年陽光電源前五大客戶共銷售了248.4億元，占營業收入的34.39%。具體銷售額情況如下圖所示：

2023年陽光電源客戶一銷售額為94.05億元，占總營收的13.02%；客戶二銷售額為76.42億元，占總營收的10.58%；Plus Power BESS Proc 銷售額為34.49億元，占總營收的4.77%；客戶三銷售額為23.02億元，占總營收的3.19%；中國核工業集團有限公司銷售額為20.43億元，占總營收的2.83%。

特變電工

2023年特變電工前五大客戶共銷售了176.74億元，占營業收入的18.01%。

固德威

2023年固德威前五大客戶共銷售了18.93億元，占總營收的25.74%。具體銷售額情況如下圖所示：

2023年固德威客戶一銷售額為9.56億元，占總營收的13%；客戶二銷售額為3.46億元，占總營收的4.7%；客戶三銷售額為2.1億元，占總營收的2.85%；客戶四銷售額為1.96億元，占總營收的2.66%；客戶五銷售額為1.86億元，占總營收的2.53%。

科士達

2023年科士達前五大客戶共銷售了18.51億元，占總營收的34.03%。具體銷售額情況如下圖所示：

2023年科士達客戶一銷售額為12.06億元，占總營收的22.18%；客戶二銷售額為2.23億元，占總營收的4.1%；客戶三銷售額為1.91億元，占總營收的3.51%；客戶四銷售額為1.18億元，占總營收的2.17%；客戶五銷售額為1.12億元，占總營收的2.07%。

科華數據

2023年科華數據前五大客戶共銷售了17.2億元，占總營收的21.13%。具體銷售額情況如下圖所示：

2023年科華數據客戶一銷售額為4.78億元，占總營收的5.88%；客戶二銷售額為4.75億元，占總營收的5.83%；客戶三銷售額為3.18億元，占總營收的3.91%；客戶四銷售額為2.42億元，占總營收的2.97%；客戶五銷售額為2.07億元，占總營收的2.54%。

上能電氣

2023年上能電氣前五大客戶共銷售了13.49億元，占總營收的27.37%。具體銷售額情況如下圖所示：

2023年上能電氣客戶一銷售額為3.66億元，占總營收的7.43%；客戶二銷售額為2.68億元，占總營收的5.43%；客戶三銷售額為2.66億元，占總營收的5.39%；客戶四銷售額為2.58億元，占總營收的5.24%；客戶五銷售額為1.91億元，占總營收的3.88%。

通潤裝備

2023年通潤裝備前五大客戶共銷售了11.76億元，占總營收的46.7%。具體銷售額情況如下圖所示：

2023年通潤裝備客戶一銷售額為4.22億元，占總營收的16.78%；客戶二銷售額為2.95億元，占總營收的11.7%；客戶三銷售額為2.6億元，占總營收的10.32%；客戶四銷售額為1.36億元，占總營收的5.39%；客戶五銷售額為0.63億元，占總營收的2.51%。

易事特

2023年易事特前五大客戶共銷售了9.68億元，占總營收的20.19%。具體銷售額情況如下圖所示：

2023年易事特客戶A銷售額為3.67億元，占總營收的7.65%；客戶B銷售額為2.5億元，占總營收的5.22%；客戶C銷售額為1.78億元，占總營收3.7%；客戶D銷售額為0.95億元，占總營收的1.98%；客戶E銷售額為0.79億元，占總營收的1.64%。

錦浪科技

2023年錦浪科技前五大客戶共銷售了6.23億元，占總營收的10.21%。具體銷售額情況如下圖所示：

2023年錦浪科技客戶1銷售額為1.54億元，占總營收的2.52%；客戶2銷售額為1.23億元，占總營收的2.01%；客戶3銷售額為1.17億元，占總營收的1.91%；客戶4銷售額為1.16億元，占總營收的1.91%；客戶5銷售額為1.14億元，占總營收的1.86%。

禾邁股份

2023年禾邁股份前五大客戶共銷售了3.62億元，占總營收的17.85%。具體銷售額情況如下圖所示：

2023年禾邁股份客戶一銷售額為0.86億元，占總營收的4.24%；客戶二銷售額為0.79億元，占總營收的3.91%；客戶三銷售額為0.69億元，占總營收的3.39%；客戶四銷售額為0.67億元，占總營收的3.29%；客戶五銷售額為0.61億元，占總營收的3.02%。

充電頭網總結

通過對逆變器上市公司的客戶銷售額分析，我們可以看到，各企業在客戶資源的分布上呈現出不同的特點。陽光電源和特變電工以其顯著的前五大客戶銷售額，展現了其在市場中的領先地位和強大的競爭力。而通潤裝備的客戶集中度較高，表明其在特定客戶群體中具有較高的市場占有率，但同時也提示了客戶依賴風險。固德威、科士達、科華數據等其他公司也在各自的細分市場中表現出色。整體來看，逆變器行業在經歷快速增長的同時，也面臨著市場競爭加劇、客戶集中度管理等挑戰。展望未來，企業需要在技術創新、市場拓展、客戶關系維護等方面不斷努力，以應對行業變化，實現可持續發展。

溫馨提示：以上信息僅供參考，不作為入市建議；投資有風險，入市需謹慎。（以上數據來源于各公司2023年年報及相關研報，具體數據可能會因統計口徑和時間的不同而有所差異。）